Как использовать матрицу МакКинси

В 1970-х гг. компании General Electric и McKinsey & Co разработали так называемый «бизнес экран Дженерал Электрик».

Он также известен под названиями «матрица Маккинси», или «матрица Маккензи».

По сути, матрица Mckinsey – это усовершенствованная матрица BCG. Она была разработана для проведения реорганизации бизнеса General Electric.

Матрица Маккинзи учитывала стратегическое развитие компании в сопоставлении с жизненным циклом ее товаров. В отличие от BCG матрицы, матрица Дженерал Электрик была применима при многообразных условиях конкуренции.

Тем не менее, использовать эту матрицу можно лишь после ряда операций.

 

Как построить матрицу

 

Маккензи матрица строится как девять квадратов – 3 по 3. По оси Х откладываются подконтрольные компании параметры, по оси Y – неподконтрольные. Ось Х – это конкурентные преимущества. Ось Y – привлекательность самой отрасли.

В качестве конкурентных преимуществ берутся:

  • доля рынка (относительная) и ее рост
  • дистрибьюторская сеть (ее охват и эффективность)
  • персонал (квалификация)
  • постоянные потребители
  • технологические преимущества (инновации, патенты, ноу-хау)
  • маркетинговые преимущества

Определяется удельный вес каждого из данных факторов: ему выставляется оценка по 5-балльной шкале. 1 балл означает, что конкурентная позиция слаба, и наоборот.

Привлекательность отрасли (ось Y) должна включать:

  • темпы роста рынка,
  • особенности конкуренции на рынке,
  • норма прибыли (по отрасли),
  • дифференциация продуктов,
  • преданность потребителей конкретной торговой марке.
  • ценность потребителя в целом.

Получаются 3 квадрата-«победителя», 3 «проигравших» и еще 3 — средние.

 

Значение матрицы Маккензи как инструмента

 

Считается, что матрица General Electric более реалистична, чем BCG-матрица. И она помогает качественнее анализировать портфель продукции. У BCG всего 4 квадрата-состояния, матрица Маккинси имеет уже 9.

Зная, какие отрасли привлекательны для инвестиций, конкурентовыгодны, можно значительно увеличить доход компании. И наоборот: вложения снижают, когда позиции рынка отрасли или фирмы слабеют.

Матрица Дженерал Электрик Маккинзи позволяет оценить вклад отдельных продуктов в рост прибыли фирмы. Особенно — в нестабильных условиях. Так становится возможным проанализировать и выбрать наиболее эффективную стратегическую позицию компании на рынке.

Поделитесь своим мнением

Еще:
Реклама
© 2018 Znau.Biz  Войти