Как повысить эффективность рекламы?


как повысить эффективность рекламы

Реклама – инструмент продвижения товара, и чем она эффективнее, тем быстрее и успешнее достигается конечная цель – рост объемов продаж и популяризация товара и / или услуги.

Эффективность рекламы измеряется пропорциональностью затраченных на рекламную кампанию средств результатам рекламной кампании, а именно, достижению поставленных целей. Измеряют этот показатель традиционно количеством откликов, то есть, количеством откликнувшихся клиентов, которые пришли, позвонили, написали, купили, заказали и т. д.

Как увеличить эффект от рекламных компаний

Для повышения эффективности рекламы она должна создаваться в соответствие со следующими принципами:

•    Рекламная кампания должна вызывать симпатию, привлекать. Хамская реклама или реклама, создающая негативные впечатления, срабатывает в исключительных случаях.

•    Наличие изюминки в рекламном сюжете многократно увеличивает шансы на успех. Привычные фразы и сюжет или не привлекут внимание, или, наоборот, станут причиной общественной антипатии. Отход от шаблона – вот главное решение проблемы. Но и слишком экстравагантный подход не поможет. Если переборщите, то спровоцируете либо антипатию, либо непонимание в кругах конечного потребителя рекламируемого товара или услуги. Лучше что-то среднее.

•    Первые секунды рекламного ролика должны четко давать понять, что именно рекламируется. Интрига, когда потребитель практически до окончания рекламного сюжета не знает, о чем в нем идет речь, малоэффективна. Вместо того чтобы получить реальную информацию о рекламируемом товаре / услуге, потребитель до последнего силится понять, о чем все же в ролике идет речь – о том или о другом предмете, который мелькнул на экране.

•    С целью повышения эффективности рекламы необходимо уделить максимум внимания визуальному ряду. Он должен обеспечить быстрое и легкое восприятие демонстрируемого материала и информации. Ведь картинка способна не только заменить долгий рассказ или текст, но и донести специфику рекламируемого товара или услуги на эмоциональном уровне. Вот почему правильно построенный ряд визуальных образов должен вызывать у потребителя нужное настроение.

•    Эффективная реклама должна побуждать к действию. С этой целью в ней присутствуют побуждающие к действию обороты и образы. Максимальное количество откликов приносят тексты, содержащие фразы-приглашения. Именно на них и следует акцентировать внимание потенциальных потребителей.

•    Чем эффективнее реклама, тем больше она содержит моментов, на которые люди откликаются и живо реагируют. Определить такие моменты с большей вероятностью способны специальные соцопросы. Если правильно использовать такие моменты в рекламном сообщении, то эффективность рекламной кампании увеличивается в несколько раз.

•    Непосредственное призвание эффективной рекламы – вызвать живой интерес у потребителя, ненавязчиво дать ему понять, почему именно ему нужен ваш товар / услуга. А не произвести фурор и минутно привлечь внимание.

При соблюдении этих нехитрых принципов создания рекламного сообщения конечный результат рекламной кампании окажется действительно эффективным.

Как повысить эффективность текстовой и печатной рекламы

Для создания действительно действующего рекламного сообщения, прислушайтесь к советам знаменитого Дэвида Огилви, мэтра рекламной практики.

По его словам, реклама должна быть не просто результатом творчества, но и заинтересовывать потенциального потребителя, побуждая купить товар и/или воспользоваться услугой. С этой целью необходимо собрать как можно больше информации о рекламируемом товаре / услуге, а также тщательно изучить его.

А затем составить четкие цели и задачи создания рекламного текста. Изюминка заключается в том, чтобы вычленить из общей массы данных о рекламируемом товаре / услуге то, что подчеркнет уникальность торгового предложения.

При размещении рекламного объявления в печатных СМИ важно приложить максимум усилий к созданию интригующего и яркого заголовка. Нестандартный и вместе с тем информативный заголовок вызовет ожидаемую эмоциональную реакцию, заинтересовав читателя в тексте под ним.

Это гарантия прочтения текста всего сообщения. Если лишить рекламное сообщение такого заголовка, можно потерять до 80% всех средств, вложенных в рекламную кампанию.

При составлении эффективного и интригующего заголовка рекламного сообщения избегайте обобщений и безликости. Если речь идет о товаре, то в заголовке обязательно должно фигурировать его название. Если об услуге, то ее название и название компании, которая ее предоставляет.

Построение эффективного рекламного сообщения осуществляется по схеме: вступление — основанная часть – заключение. В качестве последнего зачастую служит рекламный слоган. Он должен вызывать положительную реакцию на рекламируемую услугу или продукт, а также побуждать к действию.

Основная часть повествует о главных преимуществах рекламируемого товара или услуги, понятно и доходчиво растолковывает его выгоды, а также рассказывает о том, как с помощью рекламируемого товара и / или услуги потребитель решит свои проблемы.

Во вступительной части можно кратко изложить данные о компании, перечне предоставляемых услуг и / или производимых товаров, а также месте на рынке.

Рекламное сообщение должно быть написано простым, понятным, но выразительным языком. Не лишними будут эпитеты, не приевшиеся и не шаблонные синонимы. Исключите отрицательные слова и сложные предложения с массой деепричастных и причастных оборотов.

Эффективный рекламный текст обязательно должен быть сдобрен изображением. Это может быть фото, рисунок или графика.

Шрифт текстовой рекламы не менее важен, потому что тоже несет эмоциональную нагрузку. Он должен быть выдержан в одном жанре и стиле с рекламируемыми товарами и / или услугами. Главную информацию выделите (жирным или курсивом).

Выбор цветовой гаммы – еще один важный вопрос. Здесь главное не отвлекать покупателя от сути рекламы, а гармонично дополнять содержание рекламного сообщения.

Обсуждение: есть 1 комментарий
  1. Алла:

    Лично меня больше всего привлекает необычная реклама, например, если в ней присутствует юмор или какая-то другая изюминка. Думаю, шаблонные ролики с избитыми фразами вряд могут по-настоящему заинтересовать, я их, если честно, вообще не смотрю.

Поделитесь своим мнением
Для оформления сообщений Вы можете использовать следующие тэги:
<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

Реклама
© 2018 Znau.Biz  Войти