Как найти хорошего менеджера по продажам


img_55e70680e41aa[1]

Отдел продаж — это сердце любого торгового предприятия. Работа именно этого важного отдела приносит прибыль, величина которой всецело зависит от менеджера по продажам. Как найти эффективного специалиста, который сможет обеспечить высокий уровень продаж?

Алгоритм отбора претендентов включает следующие этапы:

  1. Сбор резюме

Главным критерием отбора кандидатов на этом этапе является имеющийся опыт работы. Конкурс проводится при наличии не менее 10 претендентов на 1 место. Как минимум половина из них должна иметь опыт продаж той же целевой аудитории, что и у компании.

  1. Собеседование с менеджером по продажам

Вопросы для собеседования менеджер по продажам позволяют выявить общий уровень профпригодности претендента и его материальную заинтересованность. Также обсуждается техника продаж на собеседовании.

Вопросы на собеседовании менеджеру по продажам задаются достаточно простые, но составляющие единую логическую цепь. С помощью анкетирования проверяется знание продукта и теоретических основ продаж.

  1. Имитация продаж

Моделирование ситуации помогает проверить следующие навыки кандидата:

  • умение быстро находить контакт с клиентом
  • способность определять его потребности
  • грамотное преподнесение продукта
  • умение обсуждать цену

Обязательно присутствие менеджеров из другой отрасли бизнеса, которые могли бы задать вопросы менеджеру по продажам на собеседовании. Незнание ими продукта вашей компании позволит оценить общую технику продаж, вне привязки к конкретному продукту.

Собеседование в отдел продаж, имитация продаж проводятся в присутствии будущего начальника кандидата, имеющего право вето на любого претендента. Он может задать необходимые вопросы для собеседования менеджер по продажам и оценить будущего сотрудника.

Претендентами заполняются анкеты, раскрывающие их мотивацию и психологические характеристики.

  1. Испытания в реальных условиях

Отобранные кандидаты отправляются на оживлённую улицу, с целью продать максимальное количество товара и получить контакты покупателя. Наблюдательная комиссия оценивает все этапы продаж по различным критериям.

Заключительное решение принимается комиссией в тот же день, с учётом результатов всех этапов конкурса.

Данная технология сочетает сразу несколько существующих методик подбора персонала: собеседование, работу в реальных условиях и др. Это обеспечивает получение максимальной информации о претенденте и существенно экономит время.

Поделитесь своим мнением

Еще:
Реклама
© 2018 Znau.Biz  Войти