Как составить план работы в магазине


Для максимально успешной работы любой торговой точки заранее составляется план работы в магазине. Основные ключевые показатели работы розничных предприятий, которые планируются на определенный срок, выглядят следующим образом:

  • общий оборот товара и с разбивкой по видам
  • общий доход и с разбивкой по видам
  • среднее число покупателей
  • рентабельность
  • средний чек
  • наличие наиболее продаваемых позиций
  • оборот товара в расчете на одного члена персонала
  • оборот товара с определенной площади.

Каким должен быть директор магазина?

Директор должен мотивировать остальных сотрудников и показывать стремление к достижению максимально положительно результата своей работы. Честность, ответственность, деятельность – вот его основные черты. Рабочий день директора магазина начинается задолго до его открытия. Он проводит консультацию персонала, разъясняет шаги, которые необходимо предпринять для увеличения продаж.

Директор составляет план работы с персоналом магазина, который включает формирование задания для каждого продавца. Плановое задание разделяют поровну, а при получении результатов премируют победителей, тем самым стимулируя отстающих.

Разрабатывая план работы магазина на месяц, директор может разделить задание не равномерно. Увеличивая его передовикам и занижая для слабоуспевающих продавцов, что считается нормой. Таким образом, план выполняется за счет ударников труда.

План работы директора магазина включает анализ собранной информации об эффективной работе торговой точки. По завершению аналитических мероприятий происходит разработка способов по повышению результативности работы.

Как составить план по работе магазина?

Для начала производится оценка показателей за прошлый период, а после составляется план работы в магазине. И никогда не следует завышать плановую цифру, так как количество проданного товара может выиграть за счет снижения качества обслуживания. А это приведет к уменьшению числа покупателей. План работы магазина на неделю составляется исходя из цифр, которые были получены после анализа аналогичной недели прошедшего месяца (первая, вторая и т.д.).

План работы магазина на год разрабатывают, ориентируясь на цифры прошедшего аналогичного периода. К этой цифре прибавляют 12% инфляции и получают плановый показатель на будущий год.

Составляя организационный план работы магазина, выделяют факторы, которые могут оказать влияние на показатели. А грамотная мотивация исполнителей позволит добиться перевыполнения поставленных задач.

Поделитесь своим мнением

Еще:
Реклама
© 2018 Znau.Biz  Войти