Как повысить объемы продаж


Повысить продажи

Часто говорят, что нельзя спланировать действия менеджера по продажам. Однако это совсем не так. Верить в это, может и удобно, но как минимум недальновидно.

Повышение объема продаж, контролируемое и управляемое, — реальность. Запланированное увеличение объемов продаж в компании приносит проверенно высокий результат. И планировать работу менеджера по продажам просто необходимо.

Рабочие часы

Составляя план повышения объема продаж, помните, что в рабочем дне 6 часов. Именно 6, а не официальные 8. 2 часа уходит на перерывы, личные дела, офисную болтовню и т.д. Это следует принять, разрабатывая мероприятия по повышению объема продаж. Добавлять часы в рабочий день неэффективно; разве что в виде исключения, для особо важных клиентов.

«Удаленные» продажи

Методы повышения объемов продаж меняются. Раньше считалось, что задача успешного телефонного звонка — назначить встречу с клиентом. Сейчас это уже неактуально. «Телефонные продажи» часто влекут за собой увеличение объема продаж в компании. Встречи в занятом деловом мире теряют актуальность. Все можно решить удаленно, не теряя драгоценное время.

Распределение усилий

Если менеджер сильно загружен, следует уделять больше внимания крупным клиентам. Да, возможно, в ущерб мелким. (Что, впрочем, не означает вообще отказаться от не самых доходных клиентов.)

Связи решают все

Опытный менеджер завязывает деловые отношения с клиентом, налаживает связи. Это отнимает много времени. Зато это дает долгосрочный эффект: менеджеру приятнее общаться со «своим» клиентом, и наоборот. Складывается база постоянных покупателей. Это еще один ключ к эффективным продажам, который следует включить в методы повышения объема продаж.

Личный вклад

На перспективу работы компании нелишним будет попросить менеджеров внести свои предложения по увеличению объема продаж. Эти наработки стоит проанализировать руководителю, чтобы понять, как в компании реализуется маркетинг Увеличение объемов продаж реально ли в данных условиях?..

В свою очередь, менеджеры, планирующие повышение объема продаж, исходят и из собственных планов. Это может быть гибкая или строго структурированная система, в зависимости от типа личности менеджера.

Следует прислушаться и к мнению покупателей. У них можно прямо спросить, почему они не сделали покупку. Спросить можно конкретного клиента или организовать анонимный опрос на сайте компании.

Эти нехитрые приемы помогут росту объемов продаж предприятия.

Обсуждение: есть 1 комментарий
  1. viqtor:

    По моему предполагаемому клиенту нужно дать понять, что, обратившись к вам, он найдет в вашем лице самого преданного, энергичного и верного помощника, который готов отдать ему все свои силы, опыт и способности и который будет предан его делу больше, чем он сам. только так добьетесь успеха.

Поделитесь своим мнением

Еще:
Реклама
© 2018 Znau.Biz  Войти